王继存便是“水滴”之一。三十余年岁月，不只是他自食其力的创业路，也是成武县医疗器械工业异军突起的开展史。在他的演示引领下，成武县医疗器械工业从无到有，从小到大，逐步构成了颇具规划的工业集群，成为推进当地经济开展的重要力气。

　　成武县的榜首家医用制品厂造出了全国榜首根商用一次性毛细血管微量采血管，这个厂的创建者便是王继存。

　　故事还得从1994年说起，那时候乡镇干部王继存呼应国家召唤，把“铁饭碗”一撂，揣着创业的愿望就下了海。创业之初，他可没少折腾，干过药品批发，跑过署理，直到1999年春天，国家一纸“一人一针一管”的新规，让他敏锐嗅到风口，做起了其时国内仍是空白的一次性毛细血管微量采血管。其时，国外进口的采血管，比王继存的产品要贵上好几倍。

　　做“榜首个吃螃蟹的人”，不只需求勇气，更需求耐性。3间门面房、1台拉管机、6名技能工，是王继存创业初期的悉数家当。怎么让自己的产品进入各大医院？以其时的条件，只能是他天南海北亲身跑事务。

　　“路费是把牛卖了凑出来的，住宿也只敢选10多块钱的私家旅馆。”王继存至今记住，当年他总爱往临沂方向去，不为其他，就图那儿又廉价又耐放的煎饼，一次总要买上一堆“备用”。煎饼加大葱，便是他跑事务时的饭。4月21日，在成武县医用制品厂董事长办公室，72岁的王继存聊起这些往事，声响轻轻发颤。

　　正是他的一路艰苦，产品逐步在各大医院“火”了。短短一年多的时刻，就进入了全省200多家医院。

　　2000年，在当地政府的支撑下，王继存创建了占地22亩的成武县医用制品厂，企业职工也逐步添加到60人，敞开了加快速度进行开展之路。

　　为了推进企业的立异开展，王继存活跃引入先进出产设备和技能人才，不断的进步企业的出产能力和技能水平。一同，还重视加强产学研协作，与科研院校和医疗机构建立了严密的协作伙伴关系，一同研制新产品、新技能。

　　一次性医用耗材这一行，重点是产品质量，难点便是最初王继存啃着煎饼蹚出来的出售运营途径。其时，成武县医用制品厂的出售网络逐步广泛全国。假如这时候，担任一个省的事务经理提出单作的主意，当本来的“得力干将”要成为对手，该怎么办？

　　王继存的做法是：支撑他开办企业，没资金和谐资金，没技能教技能，没客户给客户。

　　“要构成一个在职业有话语权的工业集群，不是一家两家能做到的，而是要集齐合力。”王继存告知记者。

　　最初的江苏区域事务经理冷兆爱便是如此。2008年，冷兆爱有了添加新医疗器械产品的主意，王继存得知后，不光没阻挠，反而大手一挥，把江苏区域的客户都给了他，让他创建企业再无后顾之虑。当年，冷兆爱的山东永康医疗器械有限公司正式建立，现在公司年出售额上千万元。

　　冷兆爱不是个例。2021年成武县医疗器械工业协会建立，王继存成了名副其实的会长，不是由于他的企业在全县医疗器械职业尖端规划，而是由于其时全县16家医疗器械出产企业担任人一半以上都是他从前的“得力干将”。

　　近年来，为支撑工业健康开展，成武县委、县政府屡次对县医疗器械工业园进行规划进步，不断加大“智改数转”方针扶持力度，向高端制作跨进，尽力打造全国最大的一次性医用低值易耗品医疗器械出产基地。

　　方针继续升温，企业干劲四起。“2023年，咱们和谐资金协助24家医疗器械企业晋级出产线，添加新产品。”王继存和记者说，现在推销产品，不只推销自己的，还一同展销全县的医疗器械产品。2023年，成武县榜首医疗器械工业园完全完成全自动化出产，不只产能上去了，产品质量和出产功率也有了极大进步，商场竞争力明显增强。

　　“智改数转”带来的作用马到成功。现在，成武县医疗器械工业集群共40家企业，一次性医用低值易耗品的销量约占全省医疗器械商场总量的50%，处理工作13000余人，成为华东地区尖端规划的医疗器械工业聚集地。产品扩展至30余个种类，出售和服务网络广泛全国各地，并出口俄罗斯、印度、意大利等30余个国家和地区。

　　为更好地让医疗器械产品出海，上一年，成武县医用制品厂建立了50人的外贸部，本年又方案赴海外参与12个世界医疗器械产品展销会。“争夺5年内，让事务员带着全县的医疗器械产品，跑遍全球。”王继存说。